Iepakojuma kastu iepakojuma dizains un patērētāju psiholoģija

Tas, vai produktam var būt labi pārdošanas rādītāji, ir jāpārbauda tirgū. Visā mārketinga procesā iepakojumam ir ārkārtīgi liela nozīme. Tā sazinās ar patērētājiem, izmantojot savu unikālo vizuālo valodu, lai iespaidotu viņu pirmās emocijas un pirmajā mirklī radītu interesi par iepakotajiem produktiem. Tas var gan veicināt panākumus, gan novest pie neveiksmēm, un iepakojums bez displeja liks patērētājiem ātri paiet garām. Nepārtraukti attīstoties un uzlabojot Ķīnas tirgus ekonomiku, patērētāji ir kļuvuši arvien nobriedušāki un racionālāki, un tirgū pakāpeniski parādās "pircēja tirgus" īpašības. Tas ne tikai palielina produktu mārketinga grūtības, bet arī rada nepieredzētus izaicinājumus iepakojuma dizainam, liekot produktu iepakojumam aptvert masu patērētāju psiholoģiju un attīstīties zinātniskākā un augstāka līmeņa virzienā.
Iepakojums ir kļuvis par galveno tirgus pārdošanas uzvedību faktiskajās komercdarbībās, kas neizbēgami ir cieši saistītas ar patērētāju psiholoģiskajām aktivitātēm. Kā iepakojuma dizainers, ja kāds nesaprot patērētāju psiholoģiju, viņš nonāks aklumā. Tam, kā piesaistīt patērētāju uzmanību un kā vēl vairāk veicināt viņu interesi un mudināt viņus veikt galīgo pirkuma uzvedību, ir vajadzīgas zināšanas par patērētāju psiholoģiju. Tāpēc patērētāju patēriņa psiholoģijas un izmaiņu izpēte ir svarīga iepakojuma dizaina sastāvdaļa. Tikai apgūstot un saprātīgi piemērojot patērētāju psiholoģijas likumus, mēs varam efektīvi uzlabot dizaina kvalitāti, palielināt produkta pievienoto vērtību un uzlabot pārdošanas efektivitāti.
Patērētāju psiholoģijas pētījumi liecina, ka patērētājiem ir sarežģītas psiholoģiskas aktivitātes pirms un pēc preču iegādes, un vecuma, dzimuma, nodarbošanās, etniskās piederības, kultūras līmeņa, sociālās vides un daudzu citu aspektu atšķirības iedala viņus daudzās dažādās patērētāju grupās un to unikālajās psiholoģiskajās īpatnībās. . Saskaņā ar Ķīnas sociālās aptaujas korporācijas (SSIC) pēdējos gados veiktās aptaujas rezultātiem par plašas sabiedrības patērētāju psiholoģiju, patērētāju psiholoģijas īpašības var apkopot šādi:
1. Pragmatiskā psiholoģija
Galvenā psiholoģiskā īpašība lielākajai daļai patērētāju patēriņa procesā ir pragmatiska mentalitāte, uzskatot, ka produkta faktiskā lietderība ir vissvarīgākā, cerot, ka produkts ir viegli lietojams, rentabls un kvalitatīvs, un tas netiek apzināti meklēts. izskata skaistums un stila novitāte. Patērētāju grupas ar pragmatisku mentalitāti galvenokārt ir nobrieduši patērētāji, strādnieku šķiras indivīdi, mājsaimnieces un vecāka gadagājuma patērētāji.
2. Meklēju skaistuma psiholoģiju
Patērētājiem, kuriem ir noteikta ekonomiskā kapacitāte, parasti ir vēlme pēc skaistuma, pievēršot uzmanību paša produkta formai un ārējam iepakojumam, kā arī liekot lielāku uzsvaru uz preces māksliniecisko vērtību. Patērētāju grupa ar vēlmi pēc skaistuma galvenokārt ir jaunieši un izglītotā klase, un sievietes veido 75,3% no šīs grupas. Runājot par preču kategorijām, juvelierizstrādājumu, kosmētikas, apģērbu, rokdarbu un dāvanu iepakojumā lielāka uzmanība jāpievērš estētiskās vērtību psiholoģijas izpausmei.
3. Diverģenta psiholoģija
Patērētāju grupa ar vēlmi pēc dažādības galvenokārt ir jaunieši vecumā līdz 35 gadiem. Šāda veida patērētāju grupa uzskata, ka preču un iepakojuma stils ir ārkārtīgi svarīgs, uzsverot novitāti, unikalitāti un individualitāti. Viņi pieprasa, lai iepakojuma forma, krāsa, grafika un citi aspekti būtu modernāki un avangardiskāki, kā arī nepievērš īpašu uzmanību preču vērtībai un cenai. Šajā patērētāju grupā ievērojamu daļu veido nepilngadīgi bērni, un dažkārt viņiem preces iepakojums ir svarīgāks par pašu preci. Šai patērētāju grupai, kuru nevar ignorēt, iepakojuma dizainam vajadzētu izcelt "novitātes" funkciju, lai apmierinātu viņu psiholoģiskās vajadzības pēc unikalitātes.
4. Bara mentalitāte
Patērētāji ar bara mentalitāti ir gatavi ievērot populāras tendences vai līdzināties slavenību stilam. Šāda veida patērētāju grupai ir plašs vecuma diapazons, jo dažādos plašsaziņas līdzekļos tiek popularizēti modes un slavenību ieteikumi, kas veicina šīs psiholoģiskās uzvedības veidošanos. Šī iemesla dēļ iepakojuma dizainam vajadzētu aptvert populāras tendences vai tieši ieviest produkta tēla pārstāvjus, kurus patērētāji ļoti mīl, lai palielinātu produkta uzticību.
5. Nosaukšanas psiholoģija
Neatkarīgi no patērētāju grupas viņiem visiem ir zināma tieksme pēc slavas, viņi novērtē preces zīmolu, kā arī viņiem ir uzticības un lojalitātes sajūta pazīstamiem zīmoliem. Ja ekonomiskie apstākļi atļauj, pat neņemot vērā preces augsto cenu un uzstājot uz abonēšanu. Tāpēc laba zīmola tēla veidošana iepakojuma dizainā ir veiksmīgas produktu pārdošanas atslēga.
Īsāk sakot, patērētāju psiholoģija ir sarežģīta un reti saglabā vienu orientāciju ilgu laiku. Vairumā gadījumu ir iespējams apvienot divas vai vairākas psiholoģiskās prasības. Tiekšanās pēc psiholoģiskās daudzveidības liek produktu iepakojumam piedāvāt vienlīdz dažādus dizaina stilus.